前开始，惠选坊开始丰富自己的业态，原本满屋子零食的店面里，腾出了偌大一块地方来售卖潮流包包和各色小饰品。</p>
要知道，虽然这些新增的业务跟铸投商贸没有直接冲突，但是每一个消费者手中可支配的收入是有限的，那些年轻女性消费者既然把钱都花在了各色零食和那些价格和款式绝对能让她们惊喜的潮流包包上，那自然没办法在工友之家保持足够的活跃度和消费频次——从某种程度上来说，惠选坊是在另一个维度在刨工友之家的根。</p>
而今天严主任之所以跟o2o事业部的部分高管开会开到深夜，为的就是探讨如何面对惠选坊的刨根竞争，以及商量出一个挽回业绩下滑趋势的对策出来。</p>
放在以往，这种事情肯定是要上报给杨铸，然后由这位大boss直接决定该怎么处理，但是杨铸既然已经放权，那么这块的责任理所当然地担在了各事业部执行总裁/副总裁的肩上——如果业务上一出点问题就要去麻烦大boss，那么铸投商贸养那么多高管又有何用？</p>
………………</p>
“我们之前太轻视惠选坊了，这是一个绝对值得重视的对手，而且……不出所料的话，它们背后一定站着一个庞大的资本机构！”汇报了竞争度对手的详细信息后，信息中心总监陈嘉乐一脸严肃地说道。</p>
听着这等同于废话的开头，严主任和另外两名副总脸上并没有任何不耐——与其它公司只听结果和结论不同，铸投商贸向来要求管理人员具备全盘推拟的能力，因此任何有有助于探究事务核心本质的内容都显得非常重要。</p>
“根据我们的评估结果，惠选坊的产品全都是在行业平均出厂价的基础上加价10%~15%进行销售的，诸如薯片、瓜子等拳头商品，其加价幅度更是只有5%左右——严总，您应该知道这意味着什么。”陈嘉乐眼中应有忧色。</p>
即便是20年后，流通渠道依然是产品最重要的成本之一，更何况终端为王的现在？</p>
正常情况下，除非是洋可乐那种影响力已经大到了一定程度，甚至化身为硬通货的品牌，否则一般的商品，不保持着30%~50%的毛利率，根本无法覆盖各种营销和流通费用——这还只是普通食品，诸如保健品之类的玩意，起码要保证80%以上的毛利率，这才有可能打通所有的销售流通环节。</p>
而虽然不知道惠选坊那些产品的实际生产成本，但以行业平均出厂价的基础上上浮5%~15%的价格流通到消费者手里，那就意味着所有的产品全都是在亏本卖的！——不要拿厂家直销模式说事，那些网点都是加盟商，还需要负责房租水电员工工资等一大堆成本，仅仅这一个环节的成本，就不是那么点这么点毛利能喂饱的。</p>
劣币引流！！</p>
严主任脑海里瞬间冒出了这四个字。</p>
想起了最近一个月惠选坊的动作，他几乎可以肯定，对方是在玩跟时间赛跑的游戏。<