蔓菁🍁 8.7

概述：不知道怎么就看上这部剧了 索性就一下子看完它 看完在结合自己购买商品时候的经历 发现了很多和书中所涉及的方法，其实“早在人类出现时，销售就出现了。在《天堂陌影Stranger Than Paradise》的第一章，我们看到夏娃说服亚当偷食禁果，不过夏娃不是第一个销售人员，这个称号应该属于那条说服了夏娃把禁果推销给亚当的蛇。所以这个一门很久远的专业了。但是呢 销售它既有严谨的逻辑，又有高度的灵活性。所以思维是最重要的！方向不对，努力白费，销售思维一旦落后，根本就无法打动客户，想要成交更是痴人说梦。而且现在销售一定与时俱进，现代销售理念认为：销售是一种顾问式销售，只有以客户顾问的方式进行销售才能获得销售成功。所以任何专业 不断学习 才能不会被社会进步的洪流所吞噬。 概括点： 1销售上运用技巧成功率会是52% 2与客户长期保持联系 3一个人从来不因为某一目标不能实现而放弃 不因某一件事情难以办到而失去信心 4热情的销售不一定业绩好 但是业绩好的销售一定热情 5情绪不好闷着不说 会把人憋坏 6消费心理 ·从众 ·利用权威·逆反 ·避免超限· 限制购买 ·自曝其短 7从某种意义上来说 就是让购买者感觉占便宜 8一个原则 永远不要表现的比客户聪明 9推销是一种抑制自己的意愿去满足他人欲望的工作 10好奇心 被称为心灵饥饿 11面子消费 ·VIP待遇·展开恭维·不要争辩 12虽然说内在比外表重要 但是人们往往会被外界所吸引 13第一印象又叫做首因效应 14您的形象给了您高贵的个性 您的语言反映了您的睿智的大脑 您的冷静衬托了您的气质 15记住名字 这个我吃过亏 16评估购买力 佩戴精美饰品的客户 品味较高 会给自己投入更多 17在交谈中要多有开放性问题 18引导的听 听懂弦外之音 19销售里面的28法则 20现代人个性越开越强 一件事对不同人反应一定不一样 21枚非定律 你预料的事咩发生 但是预料以外的事情发生了 22避开客户说不的问题 23遵循二选一的原理 24退让 永远不要接受客户的第一次还价 25有刺青的不一定是流氓 还可能是岳飞 26把价格化大为小 或者反过来 看具体情况 27互惠原理 而外赠送 免费试用 施给予 28大小刺激法 先给一个巨大的刺激 之后再抛出自己真的目的 第一个会大大缓解真的目的的刺激 29喝彩的只有看客 挑剔的才是买家 3095%的人只在乎品质 31让人重复购买才是成功的销售 32客户永远是一个和不稳定的群体 33优质 一次不满 一辈子不会与你有合作 结语：花一天就可以学到营销，掌握它却需要一辈子。 ——菲利普·科特勒

夏日走过山间 5.5

儒家为皮，法家为里。 皮糙里厚 秦国的公子政就是在公孙鞅的法家治国之下，将秦国打造成了一辆可以打胜仗的马车。 作为平民百姓，还是希望仁者爱之吧

🍅mnj🍅 6.5

第一集的视角真不错，和同期的③休形成鲜明对比，上美的功底还是在的

ල᭄陈້新灿ꦿ᭄࿐156****1852 5.5

不知道是因为我断断续续地看，还是我不习惯这种从不同角度切入的写法，我觉得有点乱……多个集数描写同一个时期的不同方面，一个人物和事件在几章里反复出现，然后我就……有点晕…… 可能也是我自己的原因，我希望读的是“史”，这部剧其实可能更接近“史评”，更多的是编剧对历史事件的思考和解析而非历史本身。读这书还是要点门槛的……或者说需要多读几次。 回头二刷再写。

A wild grass 7.6

大师的解读令人多了几个层次的理解。“大直若屈、大巧若拙、大辨若讷”、“慈、俭、不敢为天下先”是几于德的品质，“上善若水”、“功成而弗居”是几于道之为。天之道，惚兮恍兮，窈兮冥兮，若得而不可得，若知而不可知，人对道的认识和领悟永远在路上。

盛世摇曳 9.9

有些东西失去以后，可能再也回不来了，但它会永远在心里隐隐作痛。如果时光能倒流，我愿意永远停在那一刻。

王天阔 4.3

电影是几年前看的，几乎沉醉在一美迷一样的眼睛里，再看此剧，重温片断，还是扼腕叹息。      有的罪，一生也赎不回来。

奶茶不甜 3.3

“我总有一天会更好地学会玩这人生游戏。我总有一天会学会笑。”

羁绊 2.2

刚开始读的时候觉得自己哪哪儿都有问题，就跟最初接触中医时一样。但越到后面越觉得应该好好学学，这副皮囊虽是用来折腾的，但身体还是应该被好好对待。好想买人体经络模型，然后自己慢慢研究，毕竟按摩是自己极感兴趣的事情。

呆呆#很幸福 1.1

部分内容非常实用，能够实际践行起来将受益无穷。问题是，有几个能真正实践并长久付诸行动。

向文松 9.9

现在看的还是很不错的，这种智商在线、不无脑莽的而且懂得设局的斗罗不多了，希望后面别创作崩了

歌阳 5.5

放松心情，终于看完了。全书充斥着一种毫不含蓄的暴力、血腥和死亡，直白的可怕。其实我并不觉得这种调调的书是我能欣赏的范畴，但是我却一字一句的看完了。绝望、无奈、堕落，让我整个人都觉的酸臭腐烂起来。爱，都很残忍

狗非犬 5.4

很喜欢这部剧，本来一直很焦虑，不能调整好心态和生活作息，甚至都不能照顾好自己。偶然看到海报就加入了书架，慢慢地学会了和自己独处，对自己宽容一些，好好吃饭，认真护理，努力工作，对细小的事物感到好奇，逐渐改变了很多。总是会在每天早起上班前看几节内容，感觉得到了治愈，很感谢。再读一遍的话应该会有更深刻的感触。