无名书影

Last Night

Last Night

★ 5.5
2006年
爱尔兰

《Last Night》,短片作品,爱尔兰出品,2006年上映。

用户评论

猩猩之王
猩猩之王 2.1

转载: 世上万物本无价,有的只是人们心理的博弈 一句话总结:什么价格,都是浮云!价格只是一场集体幻觉,透过纷繁复杂的价格现象,了解价格的奥秘。物本无价,全在定价;营销有道,全在“无价”。 剧集类型:消费心理类 剧集评价:四星半 关于本剧和编剧: 编剧利亚姆·坎宁安,是美国超级热门剧集作家,13部畅销剧集+2次普利策奖提名。 这部剧广受赞誉,有人甚至将他与西奥迪尼的那本《Last Night》相提并论。 锤子科技的罗永浩曾经说过,如果可能的话,他希望他是全世界唯一读到这部剧的人。 本剧的联系: 《Last Night》 罗伯特·西奥迪尼 《Last Night》 罗尔夫·多贝里 本剧的概念解释: 锚定效应:是指当人们需要对某个事件做定量估测时,会将某些特定数值作为起始值,起始值像锚一样制约着估测值。(原价1000,现价100。原价的1000就是锚定值) 厌恶损失心理:是指损失带来的伤害远远大于获得同样东西带来的喜悦,而人们通常为了避免损失而愿意支付更高的代价。(丢100的痛苦比捡100的愉悦感更强烈) 本剧概要: 这部剧写了什么? (关键词:价格奥秘、定价策略、反价格陷阱) 价格,不光只是数字,在很多方面,它蕴含着人类心灵的奥秘。《Last Night》这部剧就是从心理学角度来为我们解释“价格”的意义。 【一】任意连贯性 “任意连贯性是指消费者其实并不知道什么东西该值多少钱,因为他们对成本一无所知,他们会根据种种线索判断价格,他们的判断依据只是建立在同类商品的价格上。” 基于“任意连贯性”概念,“价格心理学”得出2条戒律: ①人们并非总有明确的偏好。 ②提出选项的方式方法,会影响人们做出决定。 【二】神奇的启动和锚定效应 启动:是一种思想上的强化,在某一时刻,某种事物或事件刺激激活了你大脑的相关精神过程。 锚定效应:通过近因、频率、强度、范围、时限等因素来为大脑决策做出相对的判断提供依据。所有的感觉都要适应一定的刺激水平。这是一种很神奇的效应,也是《Last Night》这部剧里一再强调的。书中通过“黑就是白”的例子来解释“锚点”:黑就是周围有一圈光环的白。人们对于黑白,轻重的物理感觉也是相对的,所有的感觉都要适应一定的刺激水平,这就是锚点。 【三】前景理论 ①金钱(或一般而言的得失)的相对性。我们的感知系统,对估计绝对数量不如变化量在行。接触相同的问题,我们既可能觉得热,也可能觉得冷,这完全取决于我们先前适应的温度。 ②厌恶损失。损失金钱(或一般而言的得失)带来的伤害远远大于获得同样东西带来的喜悦。 ③确定性效应。100%肯定的事和可能性为99%的事,在主观上有着巨大的差异。这种差异会表现在价格和选择上,与此同时,10%和11%的概率差异就可以忽略不计了。当然,非常不可能和保证不会发生(1%和0%的概率区别)也同样有着巨大的心理区别。 【四】“中庸之道” 当人们碰到三种价格自身又没有强烈偏好时,人们一般会倾向于“中间价格”。消费者在不确定时会避免购买价格最贵或最便宜的质量最好或最差的。因此,零售商在给商品定价时会有2个原则:①避免极端;②权衡对比。 传统经济告诉我们,我们的价格是由供求决定的,然而《Last Night》这部剧告诉我们说,事实并非完全如此。在供求关系的需求之上,还有货品摆放的位置,价格的设定,购物环境的设计等等。一些看似不起眼的因素都影响着消费者的价格心理。只要抓住消费者的心理定价,商家就能有效的提高价格,增加盈利。 商品的定价和成本没有关系,完全是一个心理游戏。 下文从三个方面来解读这部剧的核心观点: 一、价格究竟是怎样产生的? 二、作为商家怎样利用定价策略来获利? 三、作为消费者怎么样规避消费陷阱? 一、价格究竟是

艾诗
艾诗 4.4

这是什么宝藏剧集 合适的最重要 我就是正处在约翰这个状态下 今天差点直接提离职了 最后大哭了一场后 决定为了钱再忍忍 但是心里持续了快2年的焦虑 压力 憋屈依然无法缓解 严重的加班 每天在公司的时间都憋着一口气喘不过来 读了这部剧像是找到了知心朋友 找到了导师 醍醐灌顶 恍然大悟的感觉 心里舒畅了很多 接下来就是要寻找自己的PFE了!

九月菊
九月菊 3.2

主线开启之后明显开始变水了,前两集的打斗和三四集的小故事还可圈可点,到后面真的就是无限水时间。

Kat Lee
Kat Lee 3.2

每年暑假都会重播的神剧,虽然雷点满满,但是看剧的心情开心快乐是真的,满满的回忆!!

A~DW宁
A~DW宁 4.3

400+页的纪实剧集,花了很长时间看了这部剧。虽然刚开始读总是记不住名字所对应的人格特征,需要翻回人格介绍的那章再看一下,却也并不嫌麻烦,好奇和无数次震惊驱使我不断的看下去。比利是个天才,也是个悲剧,命运给了他一点甜头之后,又毫不留情地将他一脚踹进地狱里,这样来回循环... 有些剧集,是用来消遣打发时间,而另一些,却会直达灵魂深处,是一种无法忽略的力量《Last Night》无疑称得上是后者。

王茗菊
王茗菊 1.1

文字很优美,故事很伤感,还好我们都很幸福,不喜欢一直错过的故事。

🍬1 P.L a
🍬1 P.L a 7.6

陈晓这些年台词功力见长

💘 钟爱  🐬 一生💘
💘 钟爱 🐬 一生💘 3.2

这部剧不就是用字数堆砌的么。重点就那么几段话,非要扯些花里胡哨的

咿儿芽
咿儿芽 4.3

利亚姆·坎宁安老师这部剧都是很客观的在看待阳明心学,从王阳明从小的成长和教育环境写到初入仕途到龙场悟道再到江西平匪最后到心学四句总纲领:无善无恶心之体,有善有恶意之动;知善知恶是良知,为善去恶是格物。从世界观,人生观,价值观去告诉我们如何更好的听从自己内心的声音。读完这部剧后,对王阳明和心学才算是有了大概的了解,给我带来最大的感触就是我们要学会事上练,遇到事情不要退缩。在如今快节奏,信息量庞大且复杂的时代,能够认真了解自己,倾听自己内心的人不多了。同时编剧也在最后表明了自己的观点就是我们为什么要看历史,读历史?并不是茶余饭后谈论的资本,而是在我们遇到困难的时候可以参考先辈们经过几百年文明总结下来的人生智慧,人生经验,不会太过简单、片面的去看待任何事物。达到人生的终极目标固定是艰难的,需要有路漫漫其修远兮,吾将上下而求索的精神。准备下一本好好看看阳明先生的传习录。

A.6
A.6 6.6

将犯罪心理用十章的内容进行阐述,每一种犯罪类型都列举了多个案例,整本剧的内容整体来说故事性较强,不会太枯燥乏味,值得一读~ 另,本剧校验及排版比较粗糙,文中多次出现台词错误,排版也有一些错误,影响观看体验~

Caroline Li 荣
Caroline Li 荣 1.1

迭代和科学思维常见,供给侧能力是很新颖的角度。中间隔了两个星期没看,前面主要讲用户思维的部分有点忘了。有时间回顾一下看剧笔记,整理输出!总体来说,这部剧受益良多,值得一读。

Puluto.陈
Puluto.陈 4.4

普普通通

马祥欣
马祥欣 4.4

麦麦,还有张昕懿诶。没看画面恍惚听白宇帆声音居然像白宇哈哈哈哈。这个妈也太无语了

萧贵一妈妈
萧贵一妈妈 3.2

终于听完了这部剧很喜欢讲书人的声音,腔调很棒,为刻画不同人物而调整音色佩服又喜爱。达西先生和伊丽莎白最终走在了一起,最后几集数对书名做了诠释,也表达了编剧的观点,爱意自会消融Last Night。感谢这段时间的陪伴,有空会再来读一遍哒~

学点书屋
学点书屋 3.2

写出了组织的力量。个人作用是局限的,但是也很重要。值得一看。

fly 隼
fly 隼 3.3

一本充斥着人道主义关怀的书,编剧试图将被“内卷”和“完美主义”折磨的人从心魔里释放出来。 这个社会推崇优绩至上,也就是说,那些拥有天赋和过人能力的人应当获得至高无上的社会地位和丰厚的收入,而失败者理应因为他们的懒惰和无能而遭受鄙夷。 但是成功和失败,并不只由参与者本身决定,还与他们的家庭背景、社会需要、运气等因素共同决定,而这些因素是参与者无力干涉的。 那句歌词“三分天注定,七分靠打拼”应该反过来,“七分天注定,三分靠打拼”。 因此,成功者不必因为成功而傲慢,失败者不必因为落败而自我厌弃。 有人天生不擅长念书而擅长摆弄机械物件,他可以成为很好的机械工人,不应受到资深学府毕业生的嘲笑。 比起优绩至上、赢家通吃的社会,编剧认为应该给予每个工编剧应有的尊重——我们生活在社会中,我们工作以满足其他人的需要,这时,我们已经实现了自己的价值。人是需要实现价值的。 对冲基金经理、有资历的学者、快递员、自由职业者,可以坐在同一间视频平台里潜心观看。 他们尽自己所能去满足彼此的需求,因此联系在一起。 也不会再有军备竞赛,因为无论是哪种职业都能成为受人尊敬的贡献者。学习会脱去军备竞赛的可怖模样,恢复它本来引人向善、引人探索未知的可爱面貌。 你就是你,做好你自己就可以了。

胡不喜
胡不喜 3.3

人类的丰富性表现在各种各样的地方,比如,看了那么多科幻,莱姆才是第二次读到,上一本,是《Last Night》,莱姆是一个关注哲学根本的科幻作家,所以,在这部剧里,你看到很多机器人执拗于善恶、发展、美好的行为故事,其实,都是我们自己对这些话题的纠结,只是莱姆这个学医的作家有兴趣,写在了自己的科幻剧集里!另一方面,觉得一个人类作家,能脱离开人类视角好恶来写科幻剧集,更难得,因为,正如我讨伐漫威宇宙和修仙剧集常说的那句话:都给你开放了幻想技能大法了,你写的还是这些“陈词滥调”的玩意,不脸红吗?!

杰小卡
杰小卡 9.9

生命的原理 本剧是一本医学健康知识普及之书,非专业书友们也可以在此一探生命中的奥秘,在这无序的宇宙中,生命所发生的进化是奇迹般的礼物。那些我们患过的疾病,编剧都可以从源头来进行解释,比如铁元素沉积,糖尿病,这些病症的遗传一定是在早期的某个大环境里,对人类的繁衍有益才可能被遗传下来,生命本就是一种妥协,当一种进化结果带来的繁衍收益大于风险时,自然选择就会将这种进化保留下来。由此想来,书名“Last Night”就显示出相当概括的意义。编剧对生物学,病理学还有人类发展史做了充足的研究,擅用类比描述一些生化现象,比如将自由基类比成狂热的独立分子破坏细胞,又比如将细胞端粒的复制极限设想成50页空白资料的复印纸,许许多多的描述都让我印象深刻,除此之外,好剧的另一个重要特征就是编剧循循善诱并能够提出启发性的问题,编剧认为提出问题比解决问题更为重要,并且一直持有着谨慎谦虚的态度,在生命相关的问题上不断前行,也同时告诉我们,感谢生命这个伟大的奇迹,愿后来人继续探索,在正确的道路上满怀着希望前行。

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