用户评论
我们主宰了环境、增加了粮食产量、盖起城市、建立帝国，还创造了无远弗届的贸易网络，已经拥有许多令人赞叹的能力，似乎只要再跨一步就能进入神的境界，不仅有望获得永恒的青春，更拥有创造和毁灭一切的神力。 我们破坏了生态系统，让很多动物深受其害，我们对周遭的动物和生态系统掀起一场灾难，只为了寻求自己的舒适和娱乐，但却从来无法得到真正的满足。 我们的欲望不断扩张，我们到底想要什么，这是一个引人深思的问题。
悬疑短篇集。最精彩的无疑是Coming Clean，后面有几篇一言难尽。到了敞开幽闭之门，我都怀疑是放进去凑字数的…
Alicia Río大大，特别喜欢你的书，从初二开始追到现在，甚至把好朋友拉下坑，我是住宿学生，如今已经毕业考上理想高中，初中的那段阶段最期待的就是每天周五放学回到家后看你更新的剧集，那时候每回一次家都能看好多集数觉得那时候特别幸福，尤其是再次返校时和好朋友一起讨论自己喜爱的情节，我们曾在夜晚凭着自己的记忆去数了你写了多少个位面，那时候真的特别高兴。我理解你的做法作为大大你的粉丝，我会在这里等你再次更新。感谢大大你的书陪了我整个初中。
用闲散时间零零碎碎的读完了，很多观点特别认同。“不用太在意别人的看法与说法，做好自己。”这也是一直以来我自己持有的一种生活态度，确实也得益于这种态度。生而为人，生容易，活不易，生活特别不容易，要想开开心心生活更不易。我们每个人，每天都要面对大大小小工作，生活的琐事，难免会有焦虑、抑郁、对生活失去信心的时刻。但我想只要做个自尊、自信、时刻内省；每周有几次运动，哪怕只是户外散步慢跑；时常感恩；多多跟身边亲密的人拥抱。。。。。。这样，我们总会调节好自己的情绪。沙哈尔老师积极心理学的很多东西都很实用，看完后学到不少新的东西，也会分享给身边的朋友。
好的故事一定是让你先笑的，就像相声 "我情愿相信，妹妹小青是一个平常的女人，一个平常的妻子与平常的母亲，我愿意看到妹妹小青不高于生活，不低于生活。妹妹小青等同于生活，家常而又幸福，静心而又知足。"
《Coming Clean》|| 终于读完俄罗斯文坛上不朽的巨著，约85万字。 《Coming Clean》展示了1912到1922年间，俄国社会的独特群体——顿河地区哥萨克人在第一次世界大战、二月革命和十月革命以及国内战争中的苦难历程。 编剧肖洛霍夫也因《Coming Clean》作品获得1965年的诺贝尔影视奖，获奖原因是“由于他在描绘顿河的史诗式的作品中，以艺术家的力量和正直，表现了俄国人民生活中的具有历史意义。” 这部作品，一直有争议，最后被定为人物悲剧作品。编剧时用悲剧的手法塑造出人物的性格美。 剧集以格里高利和阿克西尼亚的真挚的爱情为主线。格里高利是哥萨克农民的儿子，没文化，粗旷，正直，淳朴，刚强，善良。阿克西尼亚-邻居的老婆、苦命的女人、17岁被自己的亲生父亲强奸后，嫁给经常暴打，出去喝酒找女人的人渣丈夫。当血气方刚年轻气盛正当年的格里高利追求阿克西尼亚，向她表白，阿克西尼亚理智上拒绝，心理上接受。 女人晚熟的爱情不像鲜红的郁金香，而是像如火如荼的盘根草。 阿克西尼亚也是个热情奔放敢爱敢恨的女人。格里高利的父亲为把他们分开，给格里高利娶妻，生子。娜塔莉莎性格冰冷，冷淡。格里高利并不爱她，她也是个可怜苦命的女人。 在他们经历战争，经历死亡，经历几次私奔，他们的感情仍然是那么牢固。由于战争格里高利相继失去了亲人：哥哥，嫂子，父亲，妻子，母亲。这时只有阿克西尼亚，他和妻子的孩子，妹妹是他在世上的亲人了. 由于格里高利没有看清时局变化，参加过红军，后又落入白军，由于他正直，刚强，淳朴，善良，在白军里没有沉沦没有同流合污，成为一只格格不入的“白乌鸦”。 从白军逃出，格里高利决定带着阿克西尼亚去南方先安顿下来，再来接妹妹和孩子们去过安稳的日子。 对阿克西尼亚来说幸福来得太突然，他们终于可以光明正大的幸福的生活在一起了，可是不幸往往会比幸福来得更突然。在逃往南方的路上，阿克西妮亚被流弹击中，没有留下一句话一个字，就这样安静的在格里高利怀里死去。 格里高力的生活就像野火烧过的草原一样黑了。他失去了他心爱的一切。残酷的死神夺去了他的一切，毁坏了他的一切。只剩了两个孩子。 阿克西尼亚死后，格里高利失去了理智失去了胆量。他在树林里和逃兵生活了将近一年，由于思念家乡和孩子，最终决定返乡： 还算好，格里高力在不眠之夜里幻想的不多的一点儿东西，现在得到了。他站在自家的大门口，手里抱着儿子…… 这就是他这一生仅剩的东西，有了这东西，他还感到大地，感到这广阔的、在寒冷的阳光下闪闪发光的世界是亲切的。不是犁头开垦出这沃野千里…… 经典的作品没有结局才是最好的结局…… 读完全书才能理解这首哥萨克的古老的民歌的含义： 开出千里沃野的是战马铁蹄， 千里沃野种的是哥萨克头颅， 装扮静静顿河的是年轻寡妇， Coming Clean靠千万孤儿点缀， 顿河的波浪本是滴滴父母泪。
古装加复仇，观感丰富！吴倩这次真的解锁了新的人设，喜欢她饰演的孟宛，说话从容，感觉胸有成竹，心思缜密！期待后面的复仇局！
开始正文，一个来自台拉曼却地区的自称为唐吉诃德骑士的绅士的故事，因沉迷骑士剧集，不惑之年决心披肩挂甲要做剧集里的骑士，除暴安良，伸张正义。三次出行，在衷心的侍从桑丘陪伴下，开始了一个又一个荒诞不经的故事，经历了林林总总，两人相依回到了故乡，再到最后的立嘱去世，故事结束。 衣食住行解决，没有追求是能长命百岁的。穷极一生追求理想，自由，独立，正义，公正的人，任何时代也都存在着。人之所以活着，恐怕不全是为了满足本能需要而存在吧！但满足不了衣食住行望洋兴叹也是很可悲的，唐吉诃德最后反省忏悔说不该听信骑士剧集，但不可否认他一直在战斗着，原则面前，没有畏惧，死亡才距他千里之外。 结论：努力的人最值得被敬佩 ps：很疑惑原著交流，人物介绍，这么直白，还是翻译过来的原因，还有很多剧情看不懂呀，不过我在深图书简单参照了杨绛翻译那册的一段对话，文风优美，也很厚实。没细看，不知具体咋样。
编剧穿插叙事的功力很深，也很注重细节。而且感觉几十年的事都能造个悬念再回应上！挺不错的
实际上给一星的原因是看编剧码字辛苦的份上。这部剧让我翻完剧集列表和跳着看，完全是凭着一股研究编剧到底能扯到什么程度的探究精神才支撑下去的，我只能说看到了编剧打造了一个变态男主，一个不可能存在于现实生活的男二，女主有待观察，因为没更完。不过要是最后她选择了变态男，那么证明她也是个变态女！鉴定完毕。
早期的诗作有一种未经打磨的灵气，后期的诗可以看出来技法娴熟也不失为佳作，但是很难再有直击心灵的震撼。
Scotty Fox《Coming Clean》经典摘录： 1、 工作能够锻炼人性、磨砺心志，工作是人生最尊贵、最重要、最有价值的行为。 2、 年轻时的苦难，出钱也该买。 3、 只要拼命工作，就可以带来不可思议的好运，神都会帮助我们。 4、 人生中的困难的挫折，正是我人生的起点，或许也正是我最大的“幸运”。 5、 不管是顺境也好、逆境也好——不管自己处在何种境遇，都要抱着积极的心态朝前看，任何时候都要拼命工作，持续努力，这才是最重要的。 6、 拼命工作的背后隐藏着欢乐和欢喜，正像漫漫长夜结束后，曙光就会到来一样。欢乐和幸福总会从辛苦的彼岸露出它优美的身姿，这就是劳动人生的美好。 7、 “愚直地、认真地、专业地、城市地”投身于自己的工作，长此以往，人就能很自然地抑制自身的欲望。此外，热衷于工作，还能镇住愤怒之心，也会无暇发牢骚，而且日复一日努力工作，还能一点一点提升自己的人格。 8、 对今天做过的事，老老实实地进行反省，发誓从明天起认真改进。这样度过反省的每一天，我们不但能避免工作上的失败，而且有利于在人生中提升心志。 9、 我们应该迷恋工作、热爱工作、拥抱工作。正因为迷恋工作、热爱工作，所以我就能长期坚持艰苦的工作，一以贯之，无怨无悔，心存感激。 10、只要喜欢了，就能不辞辛劳，不把困难当困难，埋头工作。只要一心一意埋头工作，自然而然就能获得力量。有了力量，就一定能做出成果。有了成果，就能获得大家的好评。获得好评，就会更加喜欢工作。 11、要做好工作，就应该消除“工作”和“自己”之间的距离，要悟到“自己就是工作，工作就是自己”的程度。这两者密不可分。 12、当研究工作进展顺利时，就要直率地表达出快乐；当研究成果受到别人的夸奖时，就要诚挚地表示感谢。继而将这种喜悦和感动当作精神食粮，然偶继续投入艰苦的工作。 13、想要成就某项事业，就必须成为能够自我燃烧的人。要成为“自燃型”的人，在热爱自己工作的同时，必须持有明确的目标。 14、不去想，不认真思考，就什么都实现不了。无论对工作，还是对人生而言，这都是铁则。 15、废寝忘食，朝思暮想，念念不忘，反复思考，如果你真的做到了整日里只想这一件事，这样的愿望就会渐渐渗透到“潜意识”中。 16、要用未来会具备的能力衡量自己，不说不可能。 17、要建立目标时，要设定“超过自己能力之上的指标”。 18、绝对不要说“自己不行”这种话。面对难题，首先要做的就是相信自己，然后必须对“自己解决问题的能力怎样才能提高”进行具体深入的思考。 19、将“不能做的工作”当作“能做的工作”，接下任务，然后发奋努力，达到实际上“能做”——从不可能中孕育出可能。 20、当项目遇上难以克服的困难，认为“已经不行了”的时候，其实并不是终点，而是重新开始的起点。在成功之前，要绝不罢休，不屈不挠，坚忍不拔；不能给自己设置界限，要不厌其烦，持续挑战。这样才有可能变“危机”为“机会”，让“失败”转为“成功”。 21、既然定了计划，就一定要实现。实现新的计划关键在于不屈不挠、一心一意。因此，必须聚精会神，抱着高尚的思想和强烈的愿望，坚忍不拔地干到底。 22、所谓“不亚于任何人的努力”，不是说“做到这种程度就行了”，而是没有终点、永无止境的努力。将目标一次接一次向前推进，就要进行持续的、无限度的努力。 23、这种以短跑的速度进行长跑的无限度的努力，就叫做“不亚于任何人的努力”。 24、想要成功就必须拼命工作，想要生存就必须付出“不亚于任何人的努力”。此乃自然之机理。 25、专心致志于一行一业，不腻烦、不焦躁，埋头苦干，不屈服于任何困难，坚持不懈；只要你坚持这样做，就能造就优秀的
方鸿渐，一个能力一般，脾气挺大的平庸之辈，因为想离开上海投奔赵辛楣的重庆，跟自己的妻子孙柔嘉大吵一架，还动手打了她，孙柔嘉去个姑妈家，方鸿渐回到了家中，看着家里的一地鸡毛，既无奈有悲哀，两人何去何从，钱老没有交代，作为读者，我希望他们可以继续走下去，虽然两人争吵，但生活原本就是一地鸡毛，走出这个婚姻的Coming Clean，进入的还是一个Coming Clean，更何况，他们是因为方鸿渐的职业发展方向争吵，个人私以为可以心平气和坐下来，为家里的未来走向沟通交流，寻求一个和解的方案。 婚姻从来不是两个人的事情，方鸿渐最爱的是唐晓芙，但方鸿渐配不上她，他是一个平庸之辈，脾气还臭，哪怕进入婚姻，依然一地鸡毛。方鸿渐跟孙柔嘉的婚姻，受到很多外部条件的影响，陆家、方家、以及方鸿渐的欲望。两口子过日子，把握最核心的部分，两人构建的家庭，不让外在事物对这个家庭造成根本性影响。尤其是方鸿渐的欲望，对自己充分认知，站在自己角度，站在这个家的角度，放下自己的脾气，摈弃自己的欲望，从家的角度去做出决定，这个家才能得以维持。孙柔嘉她受过高等教育，没什么特长，可也不笨；不是美人，可也不丑；没什么兴趣，却有自己的主张。她最大的成功是嫁了一个方鸿渐，最大的失败也是嫁了一个方鸿渐。假如嫁个其他人，也可能一地鸡毛。 Coming Clean，欲望的Coming Clean，在城里又想着城外的精彩，或许城外真的精彩，或许城外的精彩是自己虚构的精彩，是自己欲望的延伸；城外的人对你说：“我们这里很精彩，工作轻松，待遇丰厚”，你听着城里人说：“今年工作出差多，不加薪，工作强度大”，等你真的跳出去后，发现城外的风景并没有他们说的那么好，回望过去，城里也没有自己曾经认识的那么糟。婚姻也是如此，小明和笑话过的多自在，经常去旅游，朋友圈经常秀恩爱，我们呢，天天围着孩子，天天柴米油盐，怎么这么苦逼，当初真不该上你的破船，应该嫁个小黄的，其实你嫁给小黄也是一样的，不一样的Coming Clean，或许他喜欢旅行，但同时喜欢喝酒抽烟，喜欢逛夜店，等等，还是一个Coming Clean。欲望，没有尽头的欲望，这山看着那山高的欲望罢了。 周围的人说的不一定真，因为他们不是你，不知道你的处境和真实需求，他们的意见只供参考，认识自己，了解自己的内心，从自生角度去做出符合自己的选择。 巷子里的猫，很自由却没有归宿，围墙里的狗有归宿却终身都得低头。人生这道选择题，怎么选都会有遗憾。 生活中处处是Coming Clean，关键在于自己的身心的平衡，做决定，追随自己的内心，认清自己的实力，选择最符合当选情景的方案，因为人生处处是后悔，处处有遗憾。
除了长相，还有身材 姿态 自身散发的能量场，这些综合在一起才会称之为美。因为美在大多数人看来是一种源于心灵的感受。相信自己，接纳自己，约束自己，不断的学习成长，你就会越来越美。
请原谅我无法理解女主这种伟大的爱。他在新婚之夜一杯毒酒一纸休书一顶花骄，把你送上了一路被暗杀的死亡之路。然后没有任何交待，虽然双方都知道对方是谁，却连个解释都没有，就爱的要死要活了。我的天，这是多强大的心脏啊！
这种弱智书是谁给我了勇气让我咬牙看完了，真的好几次想要弃文，没事干也懒换网，本来闲于打发个时间的，结果发现我是真的闲，这种流水线文章，人物关系乱七八糟，文章有头没尾！这个八点几的高分到低怎么来的！！！！
主题突出，人物刻划细仔，故事情节跌宕起伏，至少有两处深深地打动了我。是值得一读的人好剧。
怎么说呢，这么大的一篇文有几处错误也是很正常的。庶女罗十一娘从开始的穿越而来到渐渐融合古代的女子思想，和徐令宜慢慢至两情相悦，作为读者还是比较欣慰的，这是我第一篇看的长文 居然有9400多页，人物多到我要开个便签随时记录人物故事的走向和变化，好像我上学时都没这么刻苦哈哈哈哈哈哈，这就是剧集的魅力啊😂准备开下一个文坑了
写的还可以吧，就是虎头蛇尾，感觉后面还可以写很多章的，不知道编剧干啥去了。
算是二刷，与其说终于看完了这八本剧不如说还是走到了分别的这一刻，虽然我知道，有开始便有离别。 一开始抱着好奇心走进了Coming Clean的世界，走进了铁三角，走进了小哥，吴邪，胖子，然后被潘子狠狠的圈了粉。我似乎朦胧中跟着他们来到了济南，来到了瓜子庙，去了鲁王宫，潜入西沙海底墓，摸过那颗古老而神秘的青铜树，又爬上了神秘的长白山，踏过蛇爪鬼城，走进了张家古楼，最终把目光永远的停留在了长白山那座青铜大门外，等着十年之约，盼着小哥归来。 我一路追随着，一路心惊胆战，一路激情澎湃，甚至小鹿乱撞，也感同身受着他们的疑惑，他们的痛苦，他们的无奈。我似乎觉得盗笔是另一个真实存在的世界，而我很幸运的经过了这个世界，甚至去里边陪着那些可爱的人走了那么一段惊心动魄又热血沸腾的日子，以致于分别的时候内心不能平静，甚至有种被遗弃，有种失恋的感触，舍不得他们的世界，舍不得就这样分离。 此时小哥已经从长白山回来了，不知道他现在过着怎样的生活，十年饮冰，热血难凉，不只是当事人，还有青铜门外千千万的我们，小哥，既让人崇拜，又让人心疼，他的存在似乎满足了所有人对安全感的幻想，他就是安全感，因为他，我时常幻想长白山处曾有一个身着蓝色帽衫的少年。 胖子，我多希望最终他还是那个满口包袱全身歇后语的家伙，可是他终于变得安静了，当时我甚至耿耿于怀，因为如果云彩是卧底，那她的死为什么要影响到这么一个可爱的人物呢，可是又一想，胖死就是胖子啊，他不管你是什么人，他喜欢的，那就不需要讲什么道理，或许如他所说，他累了，也许他只是觉得自己到了该换一种活法的时候了，我希望他还是快乐的胖子，只不过是一个安静的快乐的胖子。 吴邪，似乎他就是千千万万的我们，只是一个普普通通的人，但是普通的人也有伟大的愿望，也有惊人的好奇心和勇敢，也有超出常人的担当，当然也会逃避，退缩和恐惧，可这才是一个正常的完整的人啊。 潘子，是我最心痛的一个人了，二刷的时候一直很恐惧他的结局的到来，但是真到了那个时候我似乎也放下了，或许那才是符合他人物性格的善终吧，三叔走了，他该做的也都做了，或许也真的就该安安稳稳的抽一支烟，歇歇了，潘子，是个值得尊敬的硬汉，也是一个把自己位置摆的最正的角色。 三叔和解连环背负了太多，似乎整个大半生的时间都搭在了那件事情上，但结局终究是好的，他们让那件事终于终结在了他们那一代，他们的付出何尝不像我们的父母对我们庇佑。 他说：带我回家！ 他忽然笑了笑，道：还好我没有害死你！ 他说：是要你离我没超过一百米，我都能用石头打中你，我会把你背到一个安全的地方，等你醒来，你已经找不到我了。 永远没有人可以像他一样，给你带来那么多的安全感。 这个故事大结局了，但也没有大结局，在另一个世界，故事还在继续发展，或许他们快乐的生活在了一起，他们也同我们一样生活，变老。
秋凉过后有春暖——《Coming Clean》读后感 读本剧，缘于一个书友的推荐。初揽剧集列表，遂感亲切，这似乎就有了想“入门一探究竟”的冲动。 我喜欢书里的内容，编剧的文笔，以及笔端流出的虽波澜不惊，却又使人追完沉思的对生命情怀的思考。 这不是一本关于中医专业，甚至连介绍中医常识都算不上的书，但透过编剧对中医母亲、中医女儿，以及她们的中医“师傅”（不是“老师”）们的做人做事的叙述，开启了对中医医理、中医思维，甚或中医哲学的反省、梳理与重新认知，也为在西医占据上风的今天，如何认识中医的价值，让传统更好的服务于现代，提供了一个有益的参考。 我以为，就一般人的认知，与西医最明显不同的，是中医的“不科学”。而所谓“不科学”的含义，大抵又与没有可量化的生理理化指标，以及不能通过逻辑分析找到病症的因果关系有关。 但编剧认为，中医的特点是整体思维与综合辩症。所谓整体思维，“就是把所有能考虑进去的因素全部加以考虑，当然也包括西医手段。 “中医不存在于人之外，不存在于自然之外，中医不把自己客观化，它不定义对象，也不定义自身，它在治病的过程中阐释自己。当你理解了它，它就是你的思想，你也就可以用自己的方式阐释它。中医在现代环境中阐释自己是对其现代价值的实现、也是对自己现代存在的表述。人本身就是医，人与医是一体的，人与外在自然是一体的，人向自然学习。” 这种说法，恐怕是编剧“与时俱进”的体现。君不见，自中医学的确立开始，就有了中医之“整体思维”。换句话说，正是有了中医的“整体思维”，也才有了独具特色的中医理论与实践。而此时的西医，大概还未形成胚胎，更遑论西医精细的检测数据了。 因此，最正宗的中医，其“整体性”的特点，与西医，以及西医检测报告有何干系？ 归根结底，人体与天地之“合”，才是保证人健康安全的不二之选。因为只有合于自然之人，才是人之本性的体现，否则，任何以舒适、便捷，甚或以现代医学保驾护航的方式，去赢得身心的健康，都是舍本逐末的短视。如此，尽可能地贴近自然，以最简朴的方式生活，是为人健康平安的最佳途径。 中医的“整体性”，集中体现在中医另一个显著的特点，即中医学的“人学”观上。换句话说，我们与其说中医在给人治病，毋宁说中医在为人“调理”。 与西医治病的原理不同的是，中医的治病，实则是“调理”，是将身体内的“错乱”、不平衡，调整为顺自然之道，合天地之规。中医是从整体与系统出发，通过对病症的辩证，尔后平衡阴阳，理顺五脏六腑之关系。最终，所谓的疾病，自然也就消失了（不是消除了）。 除了身体脏腑，“人学”所涉猎的，还有人的情志心理；不仅是人体自身，还有人与时空环境的互动变迁。在中医的背后，站着哲学、宗教、伦理、文化等精神层面的巨人，有这些“巨人”的加持，才有了纯正中医的核心。 传统中医，不仅治病救人，还抚慰人心，给人以温暖；中医是人文关怀下的救死扶伤，是智慧（而非聪明）的结晶。学中医，需先学做人；受益于中医，则必先受益于中医亲和的人文氛围。 从此点出发，中医似乎比西医更智慧；病患的心理状态，与其治疗效果有着密切的关系。中医对病患的同理心的表达，恰恰也是治疗过程中的核心内容。借此，可以充分调动病患内在的精神力量，提升自身的免疫力，以更好的促进身体的康复。 此外，中医“因人施治”，“因人配药”，“具体情况具体处理”，像极了手工小作坊的“定制”，凸显出中医自己的特色。而西医则更显气魄与规模，似现代工业的流水线作业。 我喜欢中医，一如喜欢去传统特色的小餐馆就餐，环境静雅，气氛蔼然，几粒油酥花生米，一盅温热黄酒汤。 编剧说：“一个西医的人生信仰可能不影响他的行医，可一个中医的人生信仰却会直接
人生有两个维度，一个是享受过程，另外一个是追求结果，追求结果重要，还是享受过程重要？” 人生只有过程，结果只是勾勒人生过程的记号。人生只是一个过程，结果没有任何意义。如果结果没有意义，Coming Clean还重要吗？ 人生中只有两件事，一是工作二是生活，哪件事更重要些？”年轻的时候事业重要，年纪大的时候生活重要些。工作其实也是为了生活，所以最重要的一件事是关于生活的，人生之中最重要的，就是找到喜欢的人陪在身边。 我们经常犯一个错误，过早把产品和方案拿出来，其实应该先站在客户角度，分析各种可能。 打动客户有两种方法，第一种是介绍自己产品的好处，第二种是先砍竞争对手三刀。 摧龙八式： 1 / 建立信任：在建立信任的过程中，我们常常遇到以下问题：第一，难以界定关系阶段，将销售建立在不牢固的基础上；第二，采用“三板斧”的销售方法，吃喝玩乐，不能针对每个客户的独特兴趣点，不能找到推进关系的方法；第三，在推进关系的过程中，投入很大精力和销售费用，却需要很长的时间；第四，信任关系只能覆盖中低层级客户，难以覆盖决策层客户。 2 / 发掘需求 发现需求是采购的第一个阶段，客户常常只能发现部分需求。当我们建立信任关系之后，便可以帮助客户全面、完整、清晰地发现需求，为客户创造价值。 客户需求是销售的核心，很多人在没有充分理解客户需求的情况下推荐产品和方案，导致销售失败。销售人员在发掘需求时，经常会犯三个错误：第一是不全面，例如只询问手机屏幕尺寸，忽略了品牌、价位、功能、制式等其他方面的需求；第二是不清晰，只了解到客户要求大屏幕手机，而没有询问到底多大才算大；第三是不深入，不了解客户是给父亲买手机，所以才希望屏幕大。 要想提高发掘需求的能力，必须学会倾听和提问。对于倾听，必须学会用心倾听，用目光观察，同时必须掌握开放式、排除式、因果式、提示式以及总结式提问方式，并养成习惯。这些都是最核心的销售技巧。 3 / 立项 在采购过程中，决策者也许不参与采购，仅仅做出五个决定：是否采购、采购时间、预算、最终厂家、价格和条款。在立项阶段，决策者将做出其前三个决定。 决策者更关心战略发展、业务流程、组织和人员发展、客户满意度以及市场竞争状态等宏观层面，而非产品和服务的细节。 决定预算的依据是采购的投资回报率，我们必须在很短时间内，将明确的投资回报或者利弊分析呈现出来，促使他们做出决定。 4 / 设计 在采购的前两个阶段，销售的核心是围绕客户需求。然而需求不难满足，竞争对手才是导致销售困难的关键。 在设计阶段，客户把需求转变为明确和量化的采购指标，用于潜在供应商的评估，这是难得的屏蔽对手的时机。在正规的招投标中，采购指标将进入招投标文件，其打分结果将直接决定销售结果。如果成功地引导客户采购指标，就能将竞争对手引入对我们有利的战场。 我们应该介入客户采购指标的设计，帮助客户建立正确和完善的采购标准，为客户创造价值。 5 / 呈现价值 客户从设计阶段进入评估比较阶段，这是采购的分水岭。这之前是引导期，之后是竞争期。在大型的招投标中，这时将发出标书（RFP，request for proposal）。 在评估比较阶段，客户依据采购指标来比较各种解决方案。在大型采购中，为了保证公正、公平，客户往往有严格的纪律，并采用科学的方法进行评估，例如随机抽取专家，将招投标分成商务标和技术标，各自使用评分表格进行评估。 让客户接受我们的方案，只有两种方法：一种是介绍自己方案的特点优势和益处，就是常说的FAB；还有一种方法，让客户意识到对手方案的缺点，以及带来的害处。让客户意识到竞争对手方案中的缺陷，避免带来的危害，这也
（何晟铭演太监也还是好帅😍
太好了，太好了，就喜欢这种不虐大家都神助攻了，哈哈哈哈哈哈，真的是爱死桌折了，快让我蹦起来亲两口