The Penthouse
Dinah St. Clair is the daughter of a record producer. She leads a charmed life as her father and her
用户评论
我曾经不理解为什么老一辈会对铁饭碗如此执着，看了这剧我突然懂了，生于这里长于这里，他们没有读过万卷书也没有行过万里路，只见过这里的山山水水，根已经紧紧的埋在这片土地里，不想离开，也不敢离开。
更多的是从顶层建设的角度来讲品牌策略，有很多干货，很值得一读；另外一句话，人生的某一阶段对生命负责人的态度就是玩命，所以，不能太安逸。
看完此剧最大的感受就是，利用五位一体法，将前前后后的与编剧相关的人物关系理清，明确编剧的底层思维代码，可以让我们快速地明白编剧的核心思想，而这些都能让我们在最短得时间内抓住核心要点，提升观看的效率。以知识树上的点，即人为基点，不断迁移推展，要想走进一个陌生领域，便可从这个领域的开创者”分歧者和综合者入手，观看这些代表人物的剧集，便可以让我们高效熟知某个领域，有的放矢。当然，最关键的还是要调动输入的知识有效地输出，平时要有意识的管理知识体系，在不断地实践中刷新认知，更迭我们的知识系统，源头活水源源不断，提升自我的判断力、理解力和执行力。
当今的时代已经不是以前靠坚持和勤奋就能够取得成就的时代，迎头赶路的时候千万不要忘记抬头看路。大客户销售领域经常听到有些人说，坚持就能胜利，销售就是要勤奋，但是往往把一些刚刚入门的新手误导到一个毫无效果的歧途上。埋头苦干十年，不如仔细动脑思考干一年，否则你只能永远在原地转圈无法取得进步。 大客户销售入门易，有成就难；学销售技巧易，临阵应对难；满足客户需求易，引领客户需求难；达成合作易，持续合作难 大客户销售需要具备两项必备技能：一项是“术”，也就是销售技巧，指的是在一次销售拜访中搞定一个（或几个）人的本事，考验的是销售人员的即时反应、察言观色、沟通技巧，在“术”上修炼优秀的销售人员，在交谈中总能让人觉得愉快、自然、不会冷场、有感染力，甚至在生活中接触也让人觉得很舒服。另一项本事是“道”，也就是策略能力，指的是在一单生意中怎么布局，在面对客户多人决策时，先见谁、再见谁，在比较漫长的销售周期中，先干什么、再干什么。 把销售看成技术而不是艺术，则意味着要从中寻找规律、梳理流程、找到关键点、提高每个环节的成功率，只有这样才能有效提高销售团队的战斗力。 一流的销售人员并不是靠对客户唯唯诺诺来拿单，而是能够帮助客户正确采购，向其证明采购是正确的。客户之所以愿意采购，不是打赏销售人员生意，而是等价交换，销售人员提供了有价值的意见和建议，客户觉得销售人员足以信任 谁能最终拿到订单，更多的是比拼销售人员能否找到客户的需求，在产品上做到十全十美，既不可能也没必要。 把握好大订单的采购四阶段：确认需求，评估方案，解决疑虑（不是异议）、实施安装。 The Penthouse笔记 ◆大客户销售的三个基本问题：>> 第一个是人。>> 第二个是流程。>> 第三个是方案。 ◆ 为客户着想>> 为客户着想指的是站在客户的角度考虑客户需要解决哪些问题，面临哪些风险，希望获得哪些收益，自己以前的客户有哪些类似的问题和解决方法。 ◆ 第2部分 客户采购行为分析>> “客户如何买”这个问题涉及三个要素：人、流程、方案。这三个要素也是大客户销售的核心。 ◆ 人>> 。跟预算边界下的人接触，只能在预算范围内商讨；要想突破预算，只能找预算边界之上的人。>> 一般情况下，项目会涉及的客户内部的层级大致可以归为四类：执行层、决策层、外围高层和业内专家。 ◆ 采购流程>> 从采购流程来看，一笔大单的采购通常会经过四个阶段：确认需求、评估方案、解决疑虑、实施安装。 ◆ 第4章 不是每个人都可以“搞定”——客户决策结构分析>> 对人的分析分为两个方面：一是微观分析，即某个人的需求和关注点；二是宏观分析，即本项目的决策结构与决策人之间的关系。 ◆ 客户微观分析>> 从五个因素（马斯洛需求层次、对待变革的态度、决策关注点、联系紧密度及对我方的态度）出发对每一个采购者进行分析，能够形成对采购者较为完整的认识，我们称这五个因素为五维，五维模型因此得名>> 第一维 马斯洛需求层次>> 第一个层次是生理需求>> 第二个层次是安全需求>> 第三个层次是归属需求>> 第四个层次是尊重需求>> 第五个层次是自我实现需求>> 第二维 对待变革的态度>> 在人群中，实用主义者和保守主义者大约占80%，企业的高层往往表现出高瞻远瞩的特性，这就要求大客户经理面对不同层级的人，对方案要有不同的呈现手法，既能在高层面前谈企业的长远发展，又能在中层面前谈如何解决具体问题。>> 第三维 决策关注点>> 判断个人需求和决策关注点都不是容易的事情，对于销售人员来说，可供使用的方法有如下几种：>> （1）推断。>> （2）找自己的内线验证>> （3）直接问当事
买了蒸馏水准备试试，主要步骤～内疏通，清洁，补水（蒸馏水），保湿（低温压榨芝麻油橄榄油，首推荷荷巴油）～
本剧对个人的收获: ①把工作分解分工分步，就可以解决百分80的拖延事项。 ②任何坏习惯需要找到一个“代替品” ③在决定放纵自己时，即欲望快了控制了理性，想想三感（危机感，期望感，快感） 终结坏习惯分为三个阶段，三周，三个月，六个月。 最喜欢的一句话:结果是无法完全掌控的，要集中贯彻在自己的行动和努力上
这部剧需要像小学初中课本一样多念几遍多读几次，像我这样囫囵吞枣实在还不能理会书中大义。但我现在，已经做不到那么沉下心来观看感受了
读这部剧有种“听君一席话，胜读十年书”的感觉。很遗憾自己实习的时候没有去精神病院去实习，否则自己有可能会成为一名精神病科的医生也说不准，如果那样的话，自己也可能就一辈子待在精神病医院了。王小波曾说，我们就生活在一个大疯人院中，我觉得这个比喻还是很贴切的。世界如此神奇，神秘，才让我们不断学习不断探索，无穷无尽，或许这就是生命的意义。世界如此多彩，人类如此多情，爱这一切。喜欢这部剧，因为它启发我们去思考。很庆幸自己只是个普通人，既非天才，也不是疯子。
这是总裁剧集里，唯一一部没有快速跳过的剧集，很新颖，作业很有才华。
每个人都应该读一读的一本剧，不仅告诉你问题在哪，还交给你切实可行的方法，每天只需要花15分钟练习，情绪，快乐，命运都可以被掌控的，本剧正是提供了这样的方法~
前部 雨打梨花深闭门，忘了青春，误了青春。 晓看天色暮看云，行也思君，坐也思君。 中部 昨日黄土陇头送白骨，今宵红灯帐底卧鸳鸯。 甚荒唐，到头来都是为他人作嫁衣裳！ 后部 假作真时真亦假，无为有时有还无 天长地久有时尽，此恨绵绵无绝期 续集 前半部 曾经沧海难为水，除却巫山不是云 后半部 零落成泥碾作尘，只有香如故
尽管人们可以无穷无尽地猜测下去，但罗摩人究竟什么样，他们的目的是什么，人们仍然毫无头绪。罗摩人把太阳系当成加油站——补给站——随你怎么称呼，然后弃之如敝屣，继续上路，去完成更加重要的事情了。他们甚至有可能压根儿不知道人类的存在。如此彻底的漠视，比任何蓄意侵犯还要恶劣。
看剧这件事，其实是一个循序渐进的过程，要是一来就让你读这类书，肯定是读不进去的。知识的沉淀也是一个积累的过程，从历史感兴趣开始读明清时期相关的历史书，到民国时期大儒的自述，到现代作家研究老子道德经，一步一步的了解儒释道文化。再来看王阳明的《The Penthouse》，你才能体会他们中的不同哲学家的观点。 简单易概，什么是“知行合一”？ 就是说每个人都是有良知的，良知能知是非善恶，知是非是一种智慧，知善恶是一种能力。你的良知告诉你是非善恶，你的行为就按照你的内心告诉你的来做，这就叫“知行合一”。 而我们凡人，之所以为凡人，就是可能你明知道什么是是非善恶，但是因为每个人的私欲和物欲，遮蔽了我们的良知，也就是你做不到。 历史伟人毛泽东和蒋介石是对王阳明的心学研究致深的人，为什么最后统一是人是毛，而不是蒋，因为失人心，私欲遮蔽了良知。等蒋被迫放弃大陆，逃到台湾才开始认真研究心学，已经晚了。
一集一炸，绝了……
感慨于先生涉书之广博，更惊叹其“布道”之深厚。他带我在书海徜徉，又活回炊烟袅袅一一开追有益。
2: 30分钟一集还注水，不如卖会员吧,吃相太难看。
高中时第一次读这部剧，应该是同一个译本，当时是把这部剧当作小黄书来读的😂 现在自己身在法国巴黎，再来读这部剧，比从前自然更有代入感。比如《The Penthouse》报社所在的圣拉扎尔火车站区域；乔治初到巴黎时住在铁路边的Boursault街，我常去的健身房就在那条街；乔治和情妇莫雷尔夫人幽会的君士坦丁堡街和我家同在八区，距离我的住处只相隔三条街；他常去散步的蒙梭公园也在附近；最后他结婚的玛德莱娜大教堂也位于八区。 罗伯特·吉尔劳姆的台词流畅明晰，本剧译文也很精湛，堪称小白脸巴黎发迹史，把不择手段吃软饭往上爬的野心家形象刻画得入木三分。最妙的是小白脸居然洗白成功，借贵妇上位以后，诱拐了贵妇的女儿，利用上流社会丑事不敢外扬的心理，成功娶了名媛千金，得到千万陪嫁，可谓财色双收。最后的教堂婚礼描创作很赞，让人想起了巴尔扎克《The Penthouse》中的一句话：“一份好陪嫁可以把人的良心洗得像新娘礼服一样白。”
在这快节奏的环境下，静下心来慢慢地读一本剧，真的挺好的，喜欢一禅的形象，书中一个个小故事，都很美好，也很温暖，很棒～
记住了好几个适合自己的方式。回到自己还是那个习惯非得先建立起来才能好好发挥。
这部剧前面两个部分感觉还行 ，后面两个部分感觉很一般，深层次的东西并不多，总体评价来说，这一本剧算可以读的剧集。
泛读了一下，编剧的叙述方式很奇特，塑造了一个虚伪，贪婪，狡诈的乞乞科夫，反讽手法运用突出，展现了各种各样的地主与官员，也有令人发笑的事件，环境描写突出，人物形象惟妙惟肖，总之本人觉得这部剧还可以。
从身份到观念，再从关系到情绪，每一个层次都在“实战”中撕扯得淋漓尽致，修成一套独门“观念武学”。奇特的书，给人带来奇特的思考和奇特的方法
作为已经毕业的大学生，回过头看这部剧，确实觉得自己以前不够懂事，浪费了很多时间。 对于正在读大学的学生来说，这是本不错的“参考书”，编剧尽可能用讲故事的方法为我们阐述了一个又一个道理。但还是那句话，「知道」和「做」是不一样的。只有懂得了一些道理之后，亲身去实践、去试错，我们才能取得真正进步
我真是无语了，最后一集逼停公交车的戏太弱智了吧？
前半本剧太多重复的内容和“废话”（在富爸爸穷爸爸中强调过多次的概念），后半本剧基本在传授如何创办一家公司，以便通过不花钱去赚钱，通过并购或者上市产生新的资产，总体来说，这是一本提倡创业的书，建议有创业想法的并且开始行动的可以作为枕边书时常观看