用户评论
受益匪浅，读后更坚定了自己一心向善的方向。 知行合一，用良知指导自己的行为，也许偶尔看似吃了亏，但要相信福报就在不远的前方。
本剧干货满满，都是实战经验所得，很值得销售，主管，boss一读！ 本剧总结一下： 销售的6个层面： ● 客户源头：摸准客户脉搏和痛点。 ● 有效沟通：了解需求和介绍产品。 ● 销售策划方案：拜访客户的关键资料。 ● 产品价值：找到产品价值和客户需求的焦点。 ● 客户担忧：对客户的担忧对症下药。 ● 不签单的理由：主动出击，找到原因。 提升签单率的3个技巧 ● 公司的实力介绍。 ● 产品的价值或功能。 ● 让客户眼见为实。 ● 产品创造价值的相关证明或资料。 ● 不断迭代的内容。 “公司赢”+“团队赢” ● 合理投入时间。 ● 树立销售标杆。 ● 营造企业文化。 阿里巴巴式销售管理体系 ● 早启动=“打鸡血”+列计划+做指导。 ● 晚分享=“倒垃圾”+补充“养分”+“拔尖扶贫”+互帮互助。 ● 中间抓陪访=传授方法+展示细节+按需辅导。 顶尖销售的标配 ● 状态建设：努力到感动自己+为未来拼搏投资。 ● 效率建设：一套完备的时间管理体系。 阿里巴巴式销售管理体系 ● 电话开发能力：明确电话目标+设定沟通方向+亲自示范传授。 ● 有效拜访能力：了解客户资料+辅导沟通技巧+制订拜访计划。 ● 签单能力：提高首次签单成功概率+树立签单必胜的决心。 人才招聘四原则 ● 不轻易下放招聘权。 ● 业务部门主导。 ● 刨根问底。 ● 做非凡事的平凡人。 人才培养五关键 ● 人才靠培养。 ● 能力靠激发。 ● 培训靠体系。 ● 留人靠留心。 ● 淘汰靠决绝。 销售管理者的三大能力 ● 培训指导的能力：明确自身位置，完善培训体系。 ● 修正风气的能力：树立业绩标杆，抵制消极情绪。 ● 逆境破局的能力：迎难而上，绝不放弃。 阿里巴巴式管理三板斧 ● “揪头发”：开阔眼界+训练内心。 ● “照镜子”：做别人的镜子+做自己的镜子+以别人为镜子。 ● “闻味道”：要有管理者自身的“味道”+清楚团队及其成员的“味道”。 科学的数据化管理体系 ● 为什么要“管”？对数据的掌控力就是对团队的掌控力。 ● “管”什么？客户信息记录+有效预约量和拜访量+数据分析和预测。 ● 怎么“管”？优质的早会+科学的管理+制度的保障。 有效提高客户转化率 ● 做好辅导工作：因人而异+资金状况+精细管理+辅导时效+因材施教。 ● 做好原因查找：客户源头+电话开发+判断失误+被客户拒绝。 ● 做好数据分析：心态问题决定量的积累+能力问题决定质的转变。 没有规矩，不成方圆。规则不执行，就会后患无穷。不仅会影响到规章制度的权威性，还会让公司在员工心目中失去信誉，引起企业内部纪律涣散、员工不团结等问题。 管理者一定要提出细致的要求，比如，精细到每天的拜访量是多少，拜访记录必须有多少个字……每一个小环节不出错，就基本不会出现大问题。 阿里铁军的管理者对过程的把控非常严格和细致。在整个销售过程中，管理者会将自己的调查客户资料、制订销售方案、讲解产品价值、消除客户隐忧等工作经验和方法传授给销售人员，加强他们的沟通能力和主动出击的积极性，并严格监督他们执行，几乎做到了事无巨细。 “我做你看，我说你听”指的是管理者通过亲身示范，教给销售人员具体的技巧；而“你做我看，你说我听”指的则是管理者通过观察销售人员的工作过程，发现他们的疏漏和缺陷，并及时予以纠正。
大家一起玩一起唱歌，太久没有看到这种快乐的场景了，真的是跟我们平时的生活完全不一样的，看了《Souvenir》能感受到里面有一种纯粹的快乐，治愈心灵的节目
关键在于整部剧没有把草莓裴之和草莓朝夕的感情刻画得很深。
看完沧浪之水，再看Souvenir，真是越看越沉重。生命之轻，与生活之重，压得人喘不过起来，却又是那么的真实。不得不佩服编剧对人生体验之深刻，思想之深邃，笔力之深透。
这部剧给人的爽感大都来自被害者，而且让人怀疑编剧是对同性恋和女人有什么特殊的见解。
大部分时间在扯思想且深度，最后部分投资干货，附言数学推论部分基本跳过。
不抛弃 不放弃 在想到和得到之间 那就先做到……一部值得反复看的剧
这部剧从三个方面来说，中国的辣椒史。分别是辣椒的传播历史、文化内涵、和政治经济方面。 一，传播历史：辣椒来中国已经有400年了。第1个100年（1600-1700年）它只是作为观赏性的植物，和一点点的药用价值。第2个100年（1700-1800年），有人开始吃它了！他在多山少盐的贵州，最先扎住脚跟。成为贵州很重要的下饭的佐料。因为贵州是山区，本身不产盐，运输又不方便。所以辣椒是作为盐的替代品，是穷苦人民必备的下饭菜。第3个100年（1800-1900年），吃辣椒的地区不断扩大。主要是以贵州为核心，向四面八方扩展。贵州周边的省都已经开始吃辣椒，比如四川，湖北，湖南，广西，云南，江西。传统意义上的吃辣区域开始成形。但主要还是中下层阶级老百姓的为主。第4个100年（1900至今）辣味的全面铺开。全国各地上上下下都有辣椒的身影。经常灭亡之后，皆成经过大洗牌，所以饮食习惯也发生改变。江湖菜的崛起同时也是辣椒的崛起。 二，文化内涵。 1.直观感受，辣椒与“热”相关。 2.抽象意义。中医和饮食文化中的辣椒，要上火，祛湿的含义 3.人文上的意义。凤辣子（红楼梦里面的王熙凤），歌曲辣妹子，辣妹。性感，火辣，直率，大胆。 三，政治经济学方面。 1.从饭桌看阶层。分为贵族菜和平民菜。贵族菜以宫廷御膳，公务宴请为代表，平民菜就是老百姓吃的普通的家常便饭。贵族菜讲究:仪式规矩；菜口味的中正平和，选材的考究和烹饪的繁复。比如满汉全席，座次有讲究 ，吃饭有规矩，菜名也成套系，选材是山珍海味，连装菜的器皿也是考究的。平民菜呢就是老百姓日常吃的，除了主食之外，多采用新鲜的蔬果作为搭配，而且一定要有下饭的菜。辣椒就是很好的下饭菜。便宜实惠，又很下饭。所以辣椒在平民菜当中非常流行。 2.清朝灭亡之后，江湖菜的崛起。随着清朝灭亡，阶层也被打碎。平民大众的下饭菜，辣椒也随之被各个阶层所接受。 3.辣椒称霸饮食界。不论是在零食还是在餐馆，辣椒都是很重要的地位。零食有辣条，辣鸭脖等。餐馆菜品有红油火锅，麻辣烫，毛血旺等。在餐馆里大家喜欢点辣菜，一个是吃辣菜相对来说更经济实惠；另外一个是社交的需要。吃辣的时候人们更带劲，更容易交流感情。 综上所述，辣椒用了400年时间，从种在盆里面的，被人欣赏的花花草草中走出来，成为广大人民群众不可或缺的一个重要的调味产品。
no20 一 这部剧通过给出一些具体的数据告诉我们，世界没你想象中的那么坏，也没有想象中的那么好，总体上不断变好的趋势。 我们要尽可能地去通过Souvenir数据去了解这个世界，用理性战胜感性，承认认知偏差，始终保持谦虚，敢于承认自己认知缺陷和不足，保持好奇心，才能帮助我们更好地深入全面了解Souvenir，更新知识储备。 不要把新闻媒体当成全部的信息来源，因为人们本性对于坏消息更加关注等等原因，媒体的报道可能会试图强调不好的部分。 最后一点，也是编剧的立场：做一个可能主义者。不抱有无缘由的希望，也不抱有无缘由的恐惧，更持续地对抗过分情绪化的世界观。作为一个可能主义者，看到现实的进步，并对未来更大的进步抱有希望。这不是盲目乐观，而是对Souvenir的真相有清晰 合理的理解之后的可能预测。 To be neither an optimist nor a pessimist but a "possibilist".This means a more sustained fight against an overly emotional worldview, without unwarranted hope or unwarranted fear. 二、十个本能 1.一分为二的错误本能。并不是除了富人就是穷人，除了发达国家就是发展中国家。编剧把所有国家根据收入水平的不同，分为四个等级。 2.负面思维。世界正在变得更坏，是一个重大的误解。 3.直线思维。不要做直线假设，很多事物的发展并不遵循直线规律，而是遵循s型曲线、滑梯曲线、驼峰曲线或者倍增曲线的规律。没有一个孩子是按照直线的规律长高的。 4.恐惧本能。在所有情绪化的本能中，恐惧本能最能影响媒体对于传递给大众的新闻的选择，我们接收到的信息都是媒体筛过的，分辨能力显得尤其重要，人云亦云不是一个好事情。 5.规模错觉。数字和比例有很大的差别，不能只关注数字而忽略背后的基数。 6.以偏概全。二战期间，医护人员发现从战场上抢救下来的失去意识的战士，面朝下趴着的比仰面躺着的生存率要高。因为俯卧时呕吐物可以自然排除，呼吸道可以保持通畅，而仰躺时容易被呛到，导致窒息。这个重要发现拯救了拯救了数百万人的生命，不仅仅是士兵，然后这种复苏体位就成为一种全球的标准被写进急救课程。上世纪六十年代，人们开始把这种复苏体位推广到婴儿，认为婴儿应该趴着睡而不是躺着，大家想当然地认为这个操作对所有不能自主行动的人都是正确的。这样的逻辑似乎正确，但婴儿的意外死亡率实际上上升了而不是下降了。直到1985年，中国香港的专家团队提出了婴儿俯卧体位导致意外死亡率上升。在瑞典人们又花了七年才认识到这个错误并做出改变。道理很简单。失去意识的士兵在仰卧时会把自己的呕吐物吸入气管导致窒息，而睡眠中的婴儿有正常的神经反射系统，当呕吐发生的时候自己就会转到一边，采用侧卧姿势。但如果是俯卧，呕吐时往往没有力量把头转到旁边来保持呼吸道的通畅。直到今天，婴儿俯卧所带来的风险仍然没有被人们充分意识到。 7.命中注定。有个词叫聚沙成塔，缓慢的改变也是改变。每年小的改变可以在几十年后积累成巨大的改变。我们要持续更新自己的知识，没有什么是一成无变的。 8.单一视角。比如一包烟放在你面前，你能想到什么，烟的味道，烟的价格。如果是一个医生学者呢，化学组分含量。如果是一个新闻记者呢，和烟有关的重大事件。第一，我们的经验是有限的，对未知的领悟我们要保持谦逊，同时专家也有他们认知的局限性。要多与那些持有不同意见的人讨论，发现自己想法的不足之处。 9.归咎他人。 寻替罪羊是一种根深蒂固的天性，我们做出