用户评论
世间情感那么多，可归根结底也不过两种，一是你投我桃我报予李；二是你赠我琼浆，我还你泪光。 爱情，是毒药...
陆陆续续看了半年，一步一个脚印的站起来。爽文，却不是爽文，最深印象还是那段和战友在一起的时光，最后愿所有的平凡都伟大，愿所有的勇敢都开花…
真上头，没想到在这剧停更的时候我入坑了，要不要这么甜啊，我太爱小甜剧了，段嘉许男狐狸精！！！
难道墨子的人物设定都是男女主都是高智商高情商？过程结局都很美好，属于有情人终成眷属，很完美！
看来看输之前先来看追剧友们的评论很有必要，这样可以避免入坑，通过各位书友的评论可以很迅速的找到自己喜欢的书😂
2022—04摧龙八式简介: 1 / 建立信任 信任、需求、竞争、风险、期望值是销售的核心要素，其中信任是销售的基石，必须首先满足，如果不能建立信任，便难以深入挖掘需求，销售便是纸上谈兵，难以深入。因此，建立信任是摧龙八式的第一个步骤。 在建立信任的过程中，我们常常遇到以下问题：第一，难以界定关系阶段，将销售建立在不牢固的基础上；第二，采用“三板斧”的销售方法，吃喝玩乐，不能针对每个客户的独特兴趣点，不能找到推进关系的方法；第三，在推进关系的过程中，投入很大精力和销售费用，却需要很长的时间；第四，信任关系只能覆盖中低层级客户，难以覆盖决策层客户。 2 / 发掘需求 发现需求是采购的第一个阶段，客户常常只能发现部分需求。当我们建立信任关系之后，便可以帮助客户全面、完整、清晰地发现需求，为客户创造价值。 客户需求是销售的核心，很多人在没有充分理解客户需求的情况下推荐产品和方案，导致销售失败。销售人员在发掘需求时，经常会犯三个错误：第一是不全面，例如只询问手机屏幕尺寸，忽略了品牌、价位、功能、制式等其他方面的需求；第二是不清晰，只了解到客户要求大屏幕手机，而没有询问到底多大才算大；第三是不深入，不了解客户是给父亲买手机，所以才希望屏幕大。 要想提高发掘需求的能力，必须学会倾听和提问。对于倾听，必须学会用心倾听，用目光观察，同时必须掌握开放式、排除式、因果式、提示式以及总结式提问方式，并养成习惯。这些都是最核心的销售技巧。 3 / 立项 在采购过程中，决策者也许不参与采购，仅仅做出五个决定：是否采购、采购时间、预算、最终厂家、价格和条款。在立项阶段，决策者将做出其前三个决定。 决策者往往经验丰富，见多识广，直截了当，时间有限，并且往往不会听信厂家的一面之词，更愿意根据下属的汇报做出判断。他们更关心战略发展、业务流程、组织和人员发展、客户满意度以及市场竞争状态等宏观层面，而非产品和服务的细节。 决定预算的依据是采购的投资回报率，我们必须在很短时间内，将明确的投资回报或者利弊分析呈现出来，促使他们做出决定。 4 / 设计 在采购的前两个阶段，销售的核心是围绕客户需求。然而需求不难满足，竞争对手才是导致销售困难的关键。 在设计阶段，客户把需求转变为明确和量化的采购指标，用于潜在供应商的评估，这是难得的屏蔽对手的时机。在正规的招投标中，采购指标将进入招投标文件，其打分结果将直接决定销售结果。如果成功地引导客户采购指标，就能将竞争对手引入对我们有利的战场。 我们应该介入客户采购指标的设计，帮助客户建立正确和完善的采购标准，为客户创造价值。 5 / 呈现价值 客户从设计阶段进入评估比较阶段，这是采购的分水岭。这之前是引导期，之后是竞争期。在大型的招投标中，这时将发出标书（RFP，request for proposal）。 在评估比较阶段，客户依据采购指标来比较各种解决方案。在大型采购中，为了保证公正、公平，客户往往有严格的纪律，并采用科学的方法进行评估，例如随机抽取专家，将招投标分成商务标和技术标，各自使用评分表格进行评估。 让客户接受我们的方案，只有两种方法：一种是介绍自己方案的特点优势和益处，就是常说的FAB；还有一种方法，让客户意识到对手方案的缺点，以及带来的害处。大多数销售人员总是熟悉自己的产品，却不熟悉竞争对手，无法取得最佳销售结果。 让客户意识到竞争对手方案中的缺陷，避免带来的危害，这也是我们应该为客户带来的价值。 6 / 赢取承诺 采购流程进入购买承诺阶段，成交就是一手交钱一手交货。然而客户将会重新回顾整个购买过程，如果意识到风险，便会暂停采购。如果
”我不知道还有没有别的人会像我这样：只是因为喜欢，就从一个完完全全的新手起步，学着做生意，擦地板，记账，布置橱窗，称售糖果，操作收银机，安装货架，布置店面，建立一个有着这般规模和实力的企业，并且一直坚持下去。我认识的人里面，没有一个是这样的。”
花了不长不短的时间，看完了这部剧集（应该说是短篇剧集集）。很久没有接触科幻剧集了，以至于看完的我还有些精神恍惚……这部剧涉及了语言学，数学，物理学，生物科学，神经医学、心理学、美学等各种学科的各个方面，其中也夹杂了有关宗教信仰和神学的内容，多样化且有趣，个人最喜欢《终点到达Then Came You》和《终点到达Then Came You》这两个故事。 就拿最后一章《终点到达Then Came You》来说，审美干扰镜这种存在让我觉得很神奇也很可笑，我不懂它产生作用的原理，但如果真的能够实现故事中所说的利用神经抑制剂来治愈多种顽疾尤其是神经疾病，甚至能够干扰人的审美和注意力，我可能还是不愿尝试。我很喜欢的是这一章的内容通过辩论的形式展现了出来，能够很好地引导我们从多方面去思考，毕竟美是一个非常复杂的存在，美的本质和人的天性一样很难用语言表达清楚。我们目之所见，心之所想，语言之表达，并不完全反映事实真相，再者，人的天性可能就是不完美的，自然存在的事物也是不完美的，但如果因此而进行审美干扰，岂不成了掩耳盗铃？剧集中彭布列顿大学某协会（此协会名称实在辣眼睛）主席有言，我们不应该自动认为自然的就是最好的，也不应该想当然地认为我们可以改善自然（虽然她这是以退为进的辩论手法），同时辩论另一方成员以相貌歧视为例说，美一直被用作压迫的工具，但消灭美并不是答案。你不能通过缩小人们的外表差异来解放他们。以貌取人当然是错误的，可是这种“盲目”不是答案。教育才是。（说得太好了此处应有掌声👏） 美存在，所以审美差异和外貌歧视存在。人不能永远活在技术干扰的桃花源里，所以，人们真正需要的是得到审美的教育。我的本科毕业论文就研究了某方面的审美教育，所以我也深知审美教育确实是困难而曲折的。但如果因为一件正确的事情太过困难而投机取巧，把人们对他人面孔的审美反应统一化，同一化，靠技术达到一种“辅助性成熟”——审美吧，审不了就忽略吧！这简直太可笑。真正的成熟意味着看到差异，但又意识到差异并不重要。人类审美的成熟没有任何技术捷径可走。 如果未来有，我也拒绝。毕竟斯内达尔说了，“美是幸福的保障”，幸福从来都不能从内心以外的地方获得。
如何活: 心中充满爱，爱一切，无处不在，无所不包，生来有爱，死亦相随
导演编剧毫无底线
收获很多，还有很多书友的分享，真的涨知识了。希望中国的司法体系越来越好。朝着不枉不纵努力。 有一点就是书名是影响中国司法的十大冤案，本以为会有每一次冤案的发生对我国司法制度的影响，以及提出的改善地方，结果发现只有几个案例之后写了对制度的修改。我相信选的这十个案例一定是非常有代表性的，一定也对司法体系产生了足够的震动，还是想要看一下具体由它而发生的改变，相信也会更加点题。
很好看，就是看不过瘾，啊啊啊啊啊啊大大什么时候可以爆更一次啊！嘿嘿，想看叶羡身份暴露的那天…肯定很精彩！！期待吖期待吖
结局其实蛮好的，至少布鲁诺一直都是纯真美好的，没有被残酷的现实污染，天真的死去总好过荒诞的活着
我历史极差，辨不出什么时间事件，只当一部穿越剧集看。初看不觉的特别好，只是情节还挺吸引我，总想知道这么个姑娘，下一步路究竟要怎么走。其实后来想想，这不正是好的地方吗 我知道这部剧经不起考究人的细细琢磨，但经得起我这样的人细细品味。也许历史上真的不会有如此憨痴的一对，但禁不住就希望真的会有。也许这部剧有时不绝对严谨，可谁又是冲着严谨来看的呢。我只喜欢它的真实，人心的真实，凉薄感的真实，处处无奈，难以自信的真实，也何尝不是一部分人的写照，女主也好，男主也罢，爱情的相对绝对，人心的起起伏伏，这漫长的人生，于处处不得已中寻找平衡，这短暂的一生，在成堆的不平里抓紧幸福。我喜欢那句，在规矩允许的范围内活的轻松自在。 为人处世，认清位置，把握当下，莫惧未来。
人类社会就像神做的一个变量很多的实验，复杂又令人着迷。编剧可能对印度的宗教和哲学比较了解或者是喜欢，所以在观看到印度文明的部分的时候，感觉很顺畅。
“天地设位，易行其中；周行不定，上下无常；
《终点到达Then Came You》堪称是世界影视史上的一部巨作。它巧妙地向读者展现了命运、志向、野心。苏格兰国王邓肯的表弟麦克白将军，为国王平叛和抵御入侵立功归来，路上遇到三个女巫。女巫对他说了一些预言和隐语，说他将进爵为王。全剧弥漫着一种阴郁可怕的气氛。麦克白在女巫的蛊惑和夫人的影响下，泯灭了良心，膨胀了野心，想干一番大事业，而野心实现又导致了一连串的罪恶。 在迷信、罪恶、恐怖的氛围里，编剧笔下罪人不断的深思、反省、剖析内心，麦克白夫妇弑君前后的心理变化显得层次分明，这就更加增大了悲剧的深度。 就如剧中所说：“命运并不直接作用于人，而是通过人类自身的欲望、罪恶、性格等间接作用于人的。就像赫卡忒所说，命运让“种种虚伪的幻影迷乱他的本性”，让他在自身欲望的驱使下，一步步地走向自己既定的结局。”
此剧带我进入如何赏析诗词的佳境。诗词背景介绍全面，解读入木三分，诗词横向关联引发共鸣，值得反复观看。
无论是所见所闻还是三人成虎，人生都是一场注定孤独的旅行。从90年代到21世纪这几十年，妮娜·杜波夫走过看过经历过的人、事、物，很多都记录在此，感想也随着经历的增长而改变，无论怎样“孤独”的主题始终不变。是啊，无论身边有谁陪伴在侧，每个人的生命之旅都是孤独的，希望每个人都能自信的、满足的、幸福的，走完这孤独的一生。 ps：有两篇文章稍有点鸡汤，齁着我了。
看完这本，急切希望读一读《终点到达Then Came You》，好看的书根本停不下来。
看了阿萨·巴特菲尔德好几本古文，感觉这不不讨喜。男主女主都不讨喜，女主周旋两个男人中间，优柔寡断。男主就是妥妥的一枚渣男，抢儿子喜欢的人，抛妻弃子，为了所谓的爱情，有点狗血。还有太子，为了一个女人，把他老爹十几年的心血说忘就忘，说谋逆就谋逆，搞笑的，太幼稚爱情就是天，亲情就什么都不是了吗，比较皇帝是真心疼爱十几年的！ 而且，女主从一个嫔妃直接升贵妃，皇帝也不能这么任性吧？！ 还是喜欢，红尘四合。感觉阿萨·巴特菲尔德的女主都超级能忍也特别容易妥协，关键还是遇到一个情不知所起，一往情深的男主。说不得为什么就爱的天崩地裂的，感觉好突兀。
转自书友看剧听雨 城市繁华，舞台光艳，鼓乐声动且看人声鼎沸，大幕开启唱尽世间喜悲。顺子们默默劳作，流血流汗，装着自己的台，成就着别人的戏。 （这个读后感是写给剧集原作的，与电视剧无关。） 寻常百姓，烟火人生。 第一次读泰勒·霍伊奇林的作品，故事简单平实，情节紧凑起伏，人物生动饱满，有种被牵引进入作品的感觉。从小长在西京城里的刁顺子，带着一帮工友们，倔强而朴实，靠给歌舞戏剧演出终点到达Then Came You拆台营生，他们怀揣自己的小梦想在城市里屈居打拼，顺子为了养家，墩子挣钱娶媳妇，大吊为了给烧伤的女儿治病……他们没日没夜的劳作，被周扒皮一样的剧务主任寇铁剥削，被所谓的上流老板们欺骗，却依然倔强的笑对一个个新的终点到达Then Came You任务。和大多数上班族一样，除了工作上的一团乱麻，还有家里的鸡毛蒜皮，故事一开始就是顺子蹬三轮“撞到”了一个叫蔡素芬的女人，这个温顺的女人竟然闪电般的成了他的第三任妻子，疲惫不堪的顺子每天除了应付繁重的终点到达Then Came You任务，回家还要面对第一任老婆生下的那个长的丑嫁不出去又好吃懒做还爱慕虚荣更冷漠恶毒的大女儿菊花，和第二任老婆带来的漂亮但又自私的二女儿韩梅，以及这几个女人之间日益激化的矛盾给他的伤害与摧残。 在一群小人物叮叮当当的装装拆拆，与演艺老板们的争争斗斗以及妻儿母女的嘈嘈切切中，平凡的故事结尾了，那个看似乖顺的蔡素芬，怀着找个老实人依靠的小心思，有预谋地被顺子“撞到”了家里，最终还是不堪两个女儿的排挤选择了离开，猴子手指被截肢，大吊猝死，把一对母女又留给了疲惫的顺子……从一个女人进家开始，到另一个女人进家结束，故事收尾了，但小人物们的困苦生活还得继续。 故事比较真实，让我们了解了终点到达Then Came You这个下苦的行当，没有给读者太多意外和惊喜，小人物们并未作为弱势群体而被额外施加恩惠，城市生活对他们来说更多的是苦难多于欢乐，他们一边缝合着伤口，一边将鲜血融入城市发展，每个人都没忘记自己为什么来这里，说服自己努力地生活着。有些细节确实很虐心，由于一个痔疮不能及时治疗而导致脱肛化脓用起了卫生巾的顺子，胃疼舍不得吃药用硬物顶胸口缓解的三皮，手指被截的猴子和昏死的大吊依然坚持出工……他们在过度繁重的劳动间隙里，互相取暖又互相提防，开着各种荤段子玩笑，守护遮掩着自己的小秘密，譬如那个对大哥的女人蔡素芬贼心不死的三皮，滑稽的众生相背后是从底层爆发出来的生命的强烈欲望。作家王蒙说“刁顺子与他的伙伴们虽然下苦，仍然有一种责任担当，他们卑微中有自己做人的底线，苦熬中有自己生活的期待，他们的身上有人们千百年来积累起来的诚朴忠厚，吃苦耐劳，宁可亏钱、绝不亏心的种种可贵的精神。” 除了在寺院里和最后去北京演出《终点到达Then Came You》，故事基本都发生在西京城的尚艺路，撕开城市的一隅，足以窥见当下社会的繁荣与弊病，一边是踏实苦干的终点到达Then Came You人，一边是拆迁占地造就的提笼架鸟的暴发户，一边是脱肛流血顾不上就医的弟弟顺子，一边是豪赌起家挥霍风光的哥哥大军，一心为艺术活出真性情的邋遢胖女人靳导，坚守原则的清贫领导瞿团，唯利是图没有底线的剧务主任寇铁，在过时体制下挣扎的演艺人群……这些角色几乎都能在生活中找到他们的影子，但最难忘的还是那个有些恶毒冷血的女儿刁菊花，她把自己嫁不出去的原因归结于这个即当爹又当妈养育了她却让他抬不起头的穷酸懦弱的老爹顺子，把老爹为了生计领回家的女人们都视为仇敌，摔打耍泼的蛮横，虐狗发泄手段的残忍，让人实在难以接受，但这一切又从侧面反映出家庭教育的缺席带给年轻人的伤害，和原生态单亲家庭容易滋生儿女不良发育的土壤这个弊端，爱慕虚荣，不务正业，好吃懒做和攀比的习气像个毒瘤，在顺子的无奈和无视中一天天长大，最后
哎，通过大段的独白来推进故事，我看不到故事情节的精彩，也体会不到郁小秋的乐观积极。她妈妈笑明明那段写得还可以，到了郁晓秋那里... 看完长恨歌觉得还行，再看看天香，反正无论如何以后妮娜·杜波夫的作品不会再看。实在受不了这种大段冗长的独白...
哲学，就是回复最原始的问题，让我们思考什么是什么？剥离复杂的表象，回归生命最初的涵义。让人在一问一答中树本清源。
前两部堪称推理和科幻结合的典范。编剧通过一具五万年前月球人的遗骸和一艘两千五百万年前坠毁在木星卫星上的外星飞船。抽丝剥茧，推测出太阳系三个文明的进化历程以及缠绕在他们之间的恩怨纠葛。整个过程逻辑严密又不乏丰富的想象。观看过程也相当过瘾。第三部情节最为曲折，有尔虞我诈的阴谋，也有激烈的斗争。但格局上似乎没有摆脱上世纪美苏冷战的模式。斗争的方式丝毫没有未来感。最不可思议的是一个五万年前就已经拥有太空技术的人类种族在如此漫长的岁月里无论是智商还是思想境界都丝毫没有发展。不免让作品变得有些流俗。好在整个三部曲在时空与情节上形成了一个完整的闭环。科技设定和众多细节也充分展示了编剧极为宽广的知识面以及英国作家的严谨。推荐喜爱硬科幻和推理的朋友一读。